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亚马逊Prime可能在美国达到顶峰

 

就在一年前的今天,电子商务巨头(AMZN)证实其全球Prime会员基数“已超过1亿”。这是一家罕见的公司披露,该公司以接近背心的重要运营指标着称。亚马逊没有提供会员基础的地理分布,因为价格因市场而异,所以有必要弄清楚公司从Prime会员费中带来多少费用。

在美国核心市场,Prime可能正在接近顶峰。

亚马逊Prime可能在美国达到顶峰

连续增长已经放缓

消费者情报研究合作伙伴(CIRP)昨天发布了一份研究报告,指出亚马逊Prime会员在美国的增长放缓。第一季度末估计有1.03亿美国Prime会员,他们平均每年花费1,400美元据报道。这比非Prime客户每年花费600美元还要多。CIRP的调查结果基于?#21592;?#23395;度美国500名成年人的调查。

“亚马逊Prime已经显示出美国增长放缓的迹象,本季度证实了这一点,”CIRP联合创始人Josh Lowitz在一份声明中表示。他继续:

“特别是,同比增长趋于平缓。假期结束后,3月季度通常比较缓慢,而且比过去的更差。亚马逊Prime在2018年12月季度增长了2%,与第一季度增长相似去年,但同比增长率为11%,低于2017年3月至2018年3月的16%。“

2%的连续增长率尤其重要,因为CIRP在1月份估计第四季度末有1.01亿美国Prime会员。

80%的渗透率也不错

Prime在美国市场达到峰值应该不足为奇。会员计划创建于14年前,为会员提供了令人难以置信的价值,因为亚马逊总是提供一系列额外津贴和其他福利,而不仅仅是免费的两天运送。Prime的价值观非常强烈,当亚马逊以高达20%的价格加息时,成员几乎没有退缩。

这是另一种?#21019;?#25968;字的方法。根据美国人口普查局的数据,美国有1.276亿户家庭。这意味着可以在家庭内共享的亚马逊Prime在所有美国家庭中享有大约80%的渗透率 - 这对于任?#21619;?#38405;业务来说都是令人难以置信的渗透率。这甚至可以证明是保守的,因为家庭之间可能存在一定程度的账户共享。

没有任何低悬的果实。CIRP的估计也表明,亚马逊正在努力留住新成员,只有64%的新成员从免费试用转为付费会员。Prime在订阅者一年或一年以上的Prime会员中拥有令人难以置信的强大保留率,该公司现在可能将其重点转向推动长期会员花费更多或继续通过未来价格上涨行使其定价能力。

尽管如此,当你已经在美国家庭中至少80%的家庭中时,很难抱怨。

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